Jessica Gempp: Immobilienmaklerin in Lörrach

Ein Blick hinter die Kulissen mit Gründerin

Jessica Gempp
 

Was macht iNOVO Gempp Immobilien so besonders? In diesem Interview erzählt Jessica Gempp, Gründerin und Geschäftsführerin aus Lörrach, was sie antreibt, worauf sie beim Immobilienverkauf Wert legt – und warum Vertrauen für sie wichtiger ist als jeder Vertrag.

Jessica Gempp wollte mehr als nur Immobilien verkaufen – sie wollte Menschen ehrlich beraten, Vertrauen schaffen und dabei neue, kreative Wege gehen. Sie sagt dazu:

“Ich bin 2016 direkt nach meinem BWL-Studium in die Immobilienbranche eingestiegen – zunächst bei REMAX, später bei der Immoline in Basel. Auch wenn ich dort als Selbstständige und mit eigenem Büro in Lörrach bereits viel Freiheit hatte, habe ich gemerkt, dass ich noch mehr meinen eigenen Stil umsetzen möchte. Es ging mir vor allem darum, klassische Werte wie Ehrlichkeit und Vertrauen mit modernen Werkzeugen zu verbinden. Dazu gehört für mich auch, neue Wege im Marketing zu gehen. Gerade in traditionellen Immobilienfirmen werden Social Media oft noch nicht ausreichend genutzt. Dabei verändern sich die Wege, wie Käufer und Verkäufer zusammenfinden. Immobilien nur auf den klassischen Portalen zu inserieren, reicht heute nicht mehr aus. Man muss dort präsent sein, wo sich die Menschen aufhalten – und das ist nun mal oft Instagram, Facebook oder auch WhatsApp.”

Die Nachfrage im Landkreis Lörrach bleibt hoch – kein Wunder: Grenznähe, Natur, Lebensqualität und Familienfreundlichkeit machen die Region attraktiv. Jessica Gempp sagt dazu:

“Als Immobilienmaklerin, die im Landkreis Lörrach nicht nur arbeitet, sondern hier auch verwurzelt ist, habe ich drei Tipps für Verkäufer, Käufer und Investoren:”

1. Realistischer Preis für die Zielgruppe
   Wenn ich ein Einfamilienhaus verkaufen möchte, das für eine junge Familie passen soll – vielleicht mit nur einem Vollverdiener – dann muss der Preis auch zur monatlichen Finanzierbarkeit passen. Aktuell sehe ich eine Schmerzgrenze bei rund 550.000 €. Noch wichtiger als der Kaufpreis ist aber oft die Monatsrate. Wenn die über 3.000 € liegt, ist das für viele einfach zu viel.
2. Sanierungsbedarf ehrlich einpreisen
   Viele Makler kalkulieren bei älteren Immobilien zu optimistisch. Doch gerade größere Sanierungen – beispielsweise um energetisch auf dem aktuellen Stand zu sein – kosten bei größeren Objekten schnell 200.000 bis 300.000 €. Das sollte man von Anfang an berücksichtigen, um keine unrealistischen Erwartungen zu wecken.
3. Frühzeitige Klärung mit der Bank
   Aktuell prüfen Banken sehr streng und bewerten Immobilien teils vorsichtiger. Deshalb sollten Verkäufer wissen, ob potenzielle Käufer bereits mit ihrer Bank gesprochen haben – und Käufer sollten sich frühzeitig ein realistisches Budget einholen.

Als echte Badnerin aus dem Kleinen Wiesental hat Jessica Gempp einen engen Bezug zum Landkreis. Deshalb ist jede Immobilie für sie auch ein Stück Heimat:

“Mir ist es ein persönliches Anliegen, den Menschen unsere schöne Region näherzubringen. Das Markgräflerland, der südliche Schwarzwald und der Landkreis Lörrach haben alle ihren ganz eigenen Charakter – und genau das möchte ich vermitteln.”

Der Schlüssel zum erfolgreichen Immobilienverkauf liegt in der Vermarktung – denn ohne Käufer kein Verkauf. Wie iNOVO dabei vorgeht, erklärt Jessica Gempp:

“Bei iNOVO setzen wir auf eine Kombination aus klassischer Beratung und moderner Vermarktung. Wir bewerben Immobilien nicht nur auf den gängigen Portalen, sondern auch gezielt über Social Media, mit bezahlter Werbung und authentischen Kurzvideos. So erreichen wir auch Menschen, die gerade nicht aktiv suchen, aber vielleicht doch interessiert sind.

Zudem arbeiten wir mit vorgemerkten Suchkunden: Wer bei uns seine Wunschkriterien hinterlegt, bekommt passende Immobilien noch vor der offiziellen Veröffentlichung angeboten. Das führt oft zu einer sehr schnellen Vermittlung – zur Zufriedenheit beider Seiten.

Außerdem arbeiten wir auf Wunsch auch mit Home Staging. Eine professionell eingerichtete Immobilie erzeugt Emotionen und so entstehen schöne, professionelle Immobilienfotos. Wir nutzen das aber nicht nur für die Online-Präsentation, sondern auch während der Besichtigungsphase. So können sich mögliche Käufer besser in die Immobilie einfühlen und sich ihr eigenes Zuhause vorstellen.”

Bei iNOVO steht Ehrlichkeit im Mittelpunkt. Ziel ist, dass Käufer und Verkäufer mit einem guten Gefühl beim Notartermin sitzen. Jessica Gempp erklärt wieso das so wichtig ist:

“Mir geht es in erster Linie um Ehrlichkeit. Ich möchte meine Kunden fair beraten – ohne Tricks und ohne leere Versprechen. Am Ende sollen sowohl Käufer als auch Verkäufer mit einem guten Gefühl und einem Lächeln beim Notartermin sitzen. Viele Makler richten ihren Fokus fast ausschließlich auf die Verkäuferseite. Für mich ist aber klar: Ohne den passenden Käufer kommt kein erfolgreicher Verkauf zustande. Deshalb begleite ich auch die Käufer sehr eng durch den gesamten Prozess, beantworte alle Fragen transparent und stehe bei jeder Entscheidung zur Seite. Ich bin eben „ehrlich badisch“ – authentisch, bodenständig und nah dran. Das ist für mich selbstverständlich.”

Wohnen bedeutet Leben – und ein Haus zu kaufen heißt, Zukunft zu gestalten. Jessica Gempp kennt das nicht nur als Maklerin, sondern auch aus eigener Erfahrung. Jessica Gempp erzählt von ihren persönlichen Erfahrungen:

“Ich habe mir vor Kurzem selbst einen kleinen Traum erfüllt – ein Ferienhaus am Lago Maggiore. Das war ein sehr emotionaler Moment. Man weiß, man schafft etwas Bleibendes, vielleicht sogar etwas, das man einmal weitergeben kann. Genau dieses Gefühl versuche ich auch meinen Kunden zu vermitteln. Es geht nicht nur um Zahlen, sondern darum, sich ein Stück Zuhause zu schaffen – und vielleicht sogar einen Lebenstraum zu verwirklichen.”

Bei iNOVO wird Innovation nicht nur großgeschrieben – sie steckt sogar im Firmennamen. Kein Wunder also, dass auch KI bei uns Einzug gehalten hat. Jessica Gempp berichtet, wie wir die Technologie nutzen und was uns dabei wichtig ist:

“Für administrative Prozesse im Hintergrund, die die Produktivität erhöhen, ist KI tatsächlich nützlich, auch für den Einsatz in den sozialen Medien. Mir ist jedoch wichtig, dass durch die künstliche Intelligenz weder meine eigene Präsenz noch die meiner Immobilien verfälscht und anders dargestellt werden, als sie sind.

Wenn es um die Informationsgewinnung geht, merke ich immer mehr, dass Immobilienkäufer sehr viele offene Fragen haben und sich auch auf diesem Weg informieren. Dabei kursieren leider viele Halbwahrheiten, was zu Verunsicherungen führt. 

Daher appelliere ich, vorsichtig zu sein und zu prüfen, woher die Informationen stammen. Chat-GPT gibt zwar meistens korrekte Antworten, aber diese sind immer sehr allgemein und nicht auf die besondere Situation, Lage und Lebenssituation des Käufers etc. abgestimmt. Deshalb empfehle ich klar, immer einen Experten hinzuzuziehen.”

Viele Makler setzen beim Verkauf auf das Bieterverfahren. Wieso das für iNOVO nicht in Frage kommt, erklärt Jessica Gempp:

“Ein Bieterverfahren setzt ohnehin schon verunsicherte Käufer unnötig unter Druck und bedeutet auch für den Verkäufer Stress. Viele Banken nehmen an solchen Verfahren nicht teil, da die Finanzierung oft unklar ist. Für die Verkäufer birgt es zudem das Risiko, dass Deals platzen. Zudem möchten viele Interessenten gar nicht erst zur Besichtigung kommen, wenn die Immobilie im Bieterverfahren verkauft wird. Wir setzen deshalb auf einen anderen Weg: transparente Beratung, realistische Preisfindung und ehrliche Kommunikation. Wenn sich ein Käufer gut beraten fühlt und Vertrauen hat, ist er auch bereit, den Preis zu zahlen, der der Immobilie entspricht – ganz ohne Bieterstress.”